“轻资产运营，是针对当前数码印刷设备更新换代较快的形势，客户尽量选择能够满足自身适合的业务并且是最低的投资方式进行数码印刷。”

    本届德鲁巴展会刚刚结束，赖志刚便迫不及待的要举办一场研讨会，他急于传达的并不都是他在德国一行的所见所闻，更多的是他面对当前社会经济形势与印刷业当下所处局面的思考。南京市文化广电新闻出版局印刷管理处和上海数字印刷协会等领导专家参与了研讨会，柯尼卡美能达数字印刷事业部部长李刚也在会上表达了他对华颜数码一直以来的专业精神的肯定与感谢。而华颜数码的总经理赖志刚的言论无疑成为了本次活动的焦点。

把脉数字印刷市场

     参加完今年的德鲁巴展会，赖志刚表示不虚此行，对于参展企业的情况如数家珍。在研讨会上，他谈到：“虽然在本届展会上传统印刷企业的面积呈减少趋势，但是明显感觉到中国印刷业的影响力愈发凸显，胶印与数码印刷相结合的趋势也备受关注。而在众多企业中，选择合作开发不失为明智之举，如柯尼卡美能达和小森合作的KM1便是两者的天作之合。而随着兰达技术在德鲁巴展会上的出现，数字印刷技术也将迈入一个新的阶段。”

    在数码印刷领域中，无论是静电技术还是喷墨技术抑或是兰达技术，都将朝着更高效率，更大幅面的目标上前行，并将有着更加快速的技术发展周期。赖志刚说：“在上一届德鲁巴展会上，也就是2008年，喷墨技术开始广受关注，并且业界将此届德鲁巴定义为‘喷墨技术的德鲁巴’。而在本届展会上有更多的新技术新产品涌现。而目前市场上的数字印刷设备的成本将逐渐降低，但印刷品质将越来越接近胶印。在这样的市场情况下，约4、5年便有一个产品的更新换代周期。”相比较数字印刷设备，传统意义上的印刷机，通常在二手市场依然可以卖得好价钱。赖志刚在面对这些现实问题的时候，并不是消极的回避，诚然，他也一直在思考这些问题。“我认为在面对当前数码印刷设备更新换代较快的形式下，应该建议客户尽量选择能够满足适合自身业务并且是最低的投资方式进行数码印刷。”赖志刚的这番对于“轻资产运营”的言论引起了在场的众嘉宾的热烈讨论和反响。

专注决定更专业

    上海华颜数码科技有限公司专业代理柯尼卡美能达数字印刷系统，在谈到最初为什么要选择柯尼卡美能达这一品牌的时候，赖志刚打开了话匣，“在印刷行业里，我做过技术、销售、职业经理人，一路走来，对于印刷设备以及整个行业的把握较为准确，我认为最值得让我为之专注原因便是设备性能好的同时价格合理。”目前，柯尼卡美能达的轻量级和中量级印刷已经在欧洲和美国达到市场占有率第一的成绩。在中国，华颜作为柯尼卡美能达最大的代理商，上海华颜便占据市场份额的三分之一之多。之所以能够取得这样的成绩，赖志刚认为这与华颜数码的专注态度是分不开的。

“我们不单单是卖设备，我们更是卖服务，我们定位自身为服务型企业，这就要求我们要具有更专业的团队。”由于有着国际大公司的专业背景，赖志刚在搭建起服务平台时考虑的更多。“我们倡导的是一站式解决方案，无论是色彩管理还是印刷，无论是店面管理还是后道集成，华颜都有专业的服务团队一直伴随着客户。

    “主动式服务”理念的运用，让华颜数码在服务客户的同时掌握到客户的第一手动态。在华颜数码，工程师的例行工作便是跟踪客户，了解设备的各项参数与使用情况，做到防范于未然。“如果等到客户向我们主动反应的时候，或许就会耽误到客户的生产了。”赖志刚说道。

华颜数码拥有专注与专业的服务理念，这些理念的形成与赖志刚这位叱咤在印刷圈多年的专业人士的决策不无关系。

专注的印刷人

    或许看到赖志刚的履历便能理解为什么华颜可以制定出如此专业的工作服务流程。印刷专业出身的赖志刚，经历了上海界龙的初入职场的技术沉淀，印刷巨头柯达的几年风云历练，而后转战成为时为柯达旗下赛天使公司上海分公司的第一位员工、而后成为克里奥的第一位高级工程师。2006年赖志刚毅然加入美国EFI公司，成为中国区业务拓展经理。赖志刚在EFI的几年里花了大量精力和时间在与佳能、富士施乐、柯尼卡美能达的合作上，为这些公司带来了专业的色彩管理理念与方案。拥有专业的技术、大公司职业经理人经历的赖志刚为什么会毅然选择自己创业，成立上海华颜数码科技有限公司，他说：“在我接触到柯尼卡美能达的数字印刷系统的时候，我便知道他们是在做性价比高的数字印刷系统。而这一重要的优点正是当前中国数码印刷市场所需要的。而在我多年技术、销售、服务、管理的经历中也积累了大量的经验，让我切身体会到客户需要的是什么。而我们则能够用专业的眼光为客户提供服务。”

     赖志刚说：“虽然从职业经理人到自己做企业的这个过程经历了不少让人难以想象的困难，我要考虑到方方面面，与之前工作有较大差异，但是上海华颜数码的业绩让我非常欣慰。我相信我们这个专业团队的专业态度能够为客户带来更加增值与更加成功的商业模式，而轻资产运营的模式则是当下数码印刷客户最恰当的选择。”